РІШЕННЯ ДЛЯ РИНКУ ЗЗР

Протидія контрафакту та контрабанді засобів захисту рослин

Допомагаємо ідентифікувати всіх продавців вашого товару в off-line & on-line. Щодня.
ПРОБЛЕМА
Наявність контрафактної продукції - ключова проблема ринку засобів захисту рослин (див. ТОП-10 проблем ЗЗР). При цьому Україна - один з лідерів за часткою підробок на ринку ЗЗР. За даними експертів і учасників ринку, частка контрафакту в нашій країні досягає 25-30%. На це впливає бажання споживачів заощадити в зв'язку з низькою платоспроможністю і недостатня поінформованість про контрафакт та наслідки його застосування. А підживлює наявність такої продукції високий рівень корупції у митниці та контролюючих органів в цілому. Результат - низька якість продукції, негативний вплив на врожай і навколишнє середовище, а також зниження прибутку виробників оригінальних препаратів.
>25%
частка контрафактної
продукції ЗЗР в Україні

Із звіту ОБСЄ в рамках міжнародної ініціативи ENVSEC

>70%
частка контрафактної
продукції по препаратам малої розфасовки
Із звіту ОБСЄ в рамках міжнародної ініціативи ENVSEC
89%
клієнтів відмовляються мати справу з компанією, в якій отримали підроблений товар.
Із звіту Customer Experience Impact


> $233 млн.
втратили компанії-виробники від контрафакту у 2017 р. в Україні
За даними ДФС України сукупна вартість пестицидів зросна на 16% - до $ 935 млн.
ЧОМУ НЕОБХІДНО ПРОТИДІЯ З БОКУ БРЕНДУ?

- Прибуток компаній-виробників падає, а бренди втрачають репутацію

- Не дивлячись на жорсткий контроль якості, покупці скаржаться на погіршення продукції

- Періодично бренди виявляють підробки своїх товарів, але не знають як з цим боротися

Типи порушень
Сучасні технології дозволяють здійснювати безперервний моніторинг основних каналів поширення продукції, виявляти порушення ринкового позиціонування бренду та оперативно реагувати на них.
Контрафакт
Виявлення та блокування центрів розповсюдження контрафактної продукції в офлайн та онлайн - ефективний захід, який допоможе захистити бренд та репутацію компанії
Контрабанда
Контрабандний товар не проходить сертифікацію та нерідко перевозиться через кордон в умовах, що не відповідають нормам для його зберігання, через що може становити загрозу як для споживача та навколишнього середовища, так і для репутації компанії-виробника
Доменні імена
Несумлінне використання чужого товарного знака в імені сайту вводить споживачів в оману та надає необгрунтовану перевагу його адміністратору
Ціна
У 9 випадках із 10 контрафактна продукція суттєво дешевше оригіналу, тому моніторинг демпінгу за ціною та визначення відхилень є важливим завданням у виявленні контрафакту
Канали постачання готової продукції або компонентів в Україну
Імпорт в Україну
Канали збуту в Україні
Відстеження ланцюгів збуту ЗЗР;
Визначення, хто продає контрафактну продукцію, каналів її поширення та як наслідок - залучення до відповідальності причетних осіб.
Нелегальне виробництво
Ліквідація лабораторій та підпільних заводів з виготовлення фальсифікованих ЗЗР
Вилучення та утилізація
Вилучення незаконних пестицидів з обігу та утилізацію вилучених запасів
Комплексний захист
ВИЯВЛЕННЯ
РЕАГУВАННЯ
ЗАПОБІГАННЯ
Защитные методы
Інформаційні компанії
Ступінь захисту упаковки, можливість споживачеві ідентифікувати оригінальний препарат.
Донесення до цільової аудиторії інформації про наявність контрафакту і "сірого" імпорту, способів визначення оригіналу і наслідків використання фальсифікованої продукції (з використанням різних типів ЗМІ, івентів, соціальних медіа, поширення буклетів та ін.)
Фундаментальні етапи захисту бренду від контрафакту та контрабанди

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО?
Пропонуємо рішення
з перевірки каналів просування та продажів ЗЗР та нейтралізації загроз
Наш продукт допомагає в реалізації фундаментального етапу захисту від контрафакту - виявленням порушень. Ми проводимо моніторинг ринкового позиціонування бренду, виявляємо невідповідності, верифікуємо порушення та відстежуємо по ним ланцюжок можливої появи контрафактної продукції на ринку, надаючи повну картину - звідки з'явився товар на ринку, за якою ціною продавався, хто є його продавцем для кінцевих споживачів.
Щодня відстежуйте порушення ринкового позиціонування, щоб контролювати позиції бренду на ринку та боротися з неcумлінними компаніями.
Контролюйте всі канали продажів, визначайте неавторизованих продавців та виявляйте порушників
Легальність виявлених випадків порушення ринкового позиціонування та демпінгу верифікується фахівцями
Моніторинг
Ідентифікація
Верифікація
Рішення для виявлення порушень
Контролюйте позиціонування вашого бренду.
Отримуйте термінові email-повідомлення щодо порушень та інших питань, що вимагають вашої уваги
Сповіщення
Своєчасно отримуйте актуальну інформацію з каналів постачання та продажу свого бренду і миттєво реагуйте на всі порушення вашого ринкового позиціонування.
База цифрових відбитків
Унікальна технологія пошуку порушень

2. Моніторинг
Текст
Ціна
Гіперсилки
Зображення
3. Ідентифікація
База авторизованих реселерів
5. Сповіщення
Авторизований реселлер
НЕ авторизований реселлер
Ціновий демпінг
Відхилення ціни в рамках норми
Реєстрація порушення
Досудове врегулювання
Судове врегулювання
4. Верифікація
Поширення контрафакту
Використовувані технології дозволяють локалізувати порушення цінової політики брендів ЗЗР, використання торгівельних марок в текстовому та графічному вигляді, в матеріалах веб-сторінок, цінових пропозиціях, акціях та в способах адресації
Гібридна система машинного навчання та ручної праці дозволяє встановити відхилення цін від допустимих меж, а також факти використання товарних знаків та об'єктів авторських прав
Легальність виявлених випадків використання інтелектуальної власності та дотримання цінової політики верифицируется фахівцями
Випадки незаконного використання товарних знаків або порушення цінової політики вносяться в систему для подальшої обробки
Порушення інтелектуальних права бренду
"Сірий" імпорт
Зіставлення
Уніфікація
Структурування
on-line
off-line
Big Data
&
1. Інтеграція
Об'єднання і збагачення даних. Найбільший потенціал big data розкривається в повній мірі при об'єднанні та взаємодії off-line та on-line даних
З'єднуємо off-line & online дані. Задаємо стандарти на ринку бізнес-аналітики, створюючи еталонні продукти.
Статистика товарних пропозицій ЗЗР в online
Онлайн поряд з роздрібними ринками є найбільш поширеним каналом збуту контрафакту ЗЗР.
>80%
інтернет-майданчики
більше 80% онлайн-майданчиків, що пропонують ЗЗР є неавторизованими
20 290 SKU
prom.ua
Тільки на одному prom.ua щодня пропонується більше 20К найменувань ЗЗР. В активний сезон ця цифра доходить до 35К
174 SKU
prom.ua
тільки 174 найменування ЗЗР (<1%) з більш, ніж 20 тисяч пройшли сертифікацію prom.ua
Технологічна платформа ECOSAP сканує Інтернет-простір 24/7
Зручний інструмент для брендів ЗЗР: розуміння цінових коливань, порівняльний аналіз з продуктами конкурентів, виявлення неавторизованих реселерів, порушників-партнерів та можливих каналів появи контрафакту на ринку.
В основі технології лежить можливість моніторингу каналів продажів та цін в режимі 24/7 по необхідному набору товарних позицій. При виявленні відхилення рівня цін від норми або виявлення невідомого продавця, система ідентифікує компанію, порівнює її з базою авторизованих реселерів та проводить оповіщення експертам, які верифікують отримані дані. У разі підтвердження порушень, інформація моментально передається клієнту з метою реєстрації та подальшого правового врегулювання.
ECOSAP допомагає направити покупців в авторизовані
канали продажів
ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ ?
Безперервне циклічне відстеження порушень ринкового позиціонування
з метою постійного контролю за станом бренду
Визначаємо список препаратів ЗЗР
Визначаємо список препаратів для моніторингу та складаємо запит для моніторингової системи
Проводимо моніторинг
За даним списком в онлайн-режимі збираємо дані про продаж зазначених ЗЗР з інформацією про продавця (сайти продажів, інтернет-магазини, оголошення, звіти з продажів, інше), а також відгуки в соціальних мережах та на спеціалізованих форумах, де користувачі пишуть про виявлення контрафакту
Робимо зіставлення
Найменування продавця зіставляється з базою даних, в яку входять офіційні дистриб'ютори виробника та їх покупці
Збираємо додаткову інформацію
У разі відсутності продавця в базі даних проводиться додаткова перевірка, за результатами якої визначається необхідність збору повної інформації про цю компанію
Ідентифікуємо реселерів
В результаті комплексної перевірки та збору повної інформації визначаємо постачальників продукції для даної компанії, список, обсяг та ціну закуплених препаратів
Перевіряємо
Якщо постачальники відсутні в початковій базі дистриб'юторів або їх покупців - збирається додаткова інформація про дані реселерів. При необхідності - проводимо контрольні закупівлі
Інформуємо
Випадки порушення цінової політики або незаконного використання товарних знаків вносимо в систему для подальшої обробки
Таким чином, прослідковується повний ланцюжок появи продукції на ринку. При цьому враховуються обсяги та ціна реалізованої продукції.
Підсумком даного сервісу є актуальна інформація про компанії, які можуть бути задіяні в реалізації контрафактної продукції, а також ланцюжок та обсяги поставок.
Google, Bing, ін.
виявлення інтернет-сторінок, що містять пропозиції неавторизованих постачальників;
виявлення сторінок, що пропонують контрафактну продукцію;
виявлення Інтернет-магазинів, які використовують товарні знаки в доменному імені
Facebook, instagram, ін.
виявлення спільнот, в яких розміщуються пропозиції з продажу від неавторизованих постачальників;
виявлення публікацій, що містять товарні знаки;
виявлення відгуків в соціальних мережах і на спеціалізованих форумах, де користувачі пишуть про виявлення контрафакту або незадоволені результатами ЗЗР
prom.ua, olx.ua, ін.
виявлення інтернет-сторінок, що містять пропозиції неавторизованих магазинів
виявлення сторінок, що пропонують контрафактну продукцію
виявлення Інтернет-магазинів, що містять товарні знаки
Пошукові системи
Соціальні медіа
Товарні агрегатори
Джерела
Ми виявляємо порушення на всіх доступних джерелах
Рекламні мережі
Google AdWords
виявлення контекстної реклами, що містить товарні знаки
виявлення рекламних оголошень, що містять логотипи і товарні знаки
Open data
Інсайдерська інформація
Державна служба статистики України (Держстат)
Державна фіскальна служба України;
ЗЕД, ін.

Службова інформація від агровиробників та дистриб'юторів;
звіти дистриб'юторів;
опитування агровиробників;
оцінка чуток, ін.
Результат, який ви отримаєте
Збільшите продажі та прибутковість
Запобіжите репутаційні загрози
Зрозумієте, звідки береться ваш товар в регіонах, в які ви його не поставляли
Залучите нових клієнтів та підвищите лояльність наявних
Припините контрафактні схеми збуту товарів вашого бренду
Візуалізуєте результати продажів та переміщень ЗЗР
Дізнаєтесь, чому падає попит на товари та послуги
Уникнете претензій з боку клієнтів
Зможете контролювати цінову політику на ринку
Дізнаєтеся краще своїх клієнтів
Наша команда
Команда ECOSAP об'єднує найкращих експертів галузі моніторингу та бізнес-аналітики. Колектив має величезний досвід та знання з аналізу даних у всіх основних сферах та галузях як України, так і зарубіжжя.

До літа 2017 року основний колектив ECOSAP (більше 30 співробітників) працював під брендами "Контекст медіа" (моніторинг ЗМІ), "Луксмі" (Saas рішення для медіа-аналітики) та "Сіфт" (моніторинг соціальних медіа) де SEO ECOSAP Денис Терещенко був співзасновником та керівником компанії з 18-річною історією "Контекст Медіа". Після M&A процесів 2017 року, основна команда почала працювати під брендом ECOSAP.


E | CO | SA | P = Economy: Consulting, Sales, Production
це сукупність взаємопов'язаних компонентів, що визначають успішний розвиток бізнесу (грамотний Консалтинг, зростаючі Продажі, ефективне Виробництво). Взаємодіючи між собою, вони об'єднуються в єдине ціле - Економіку підприємства.

За 18 років ми накопичили великий аналітичний та технічний досвід, яким охоче ділимося: розповідаємо про помилки, надихаємо, ростимо аналітиків нового рівня, допомагаємо клієнтам проводити точну аналітики бізнесу і бездоганною інтерпретувати дані для збільшення швидкості, професіоналізму і результативності бізнес-рішень.
ECOSAP допомагає збирати, аналізувати і управляти інформацією не тільки для кожної галузі, а й персоналізовано, з урахуванням специфіки роботи конкретних підприємств.
Комплексний моніторинг ринкового позиціонування бренду та виявлення порушень у сукупності з інформаційними кампаніями серед покупців ЗЗР неавторизованих реселлерів, призведе до зменшення об'ємів контрафакту на 7-8% у перший рік такої роботи або дозволить компаніям-виробникам додатково отримати близько $20 млн. Також від цього процесу виграють агровиробники, які будуть більш впевнені у результатах від використання оригінальних ЗЗР.

Денис Терещенко
CEO & Founder ECOSAP
Хочете дізнатися як це працює?
Замовте аудит стану бренду ЗЗР, заповнивши форму
Наші контакти:
info@ecosap.media
Україна, м. Київ
вул. Дорогожицька, 3

Територія інноваційного парку UNIT.City
ECOSAP — зручний сервіс моніторингу ринкового позиціонування бренду та виявлення порушень.
Спеціально для ринку ЗЗР.
© Copyright 2012-2018 ECOSAP LIMITED.
All rights reserved.