решения для рынка сзр

Противодействие контрафакту и контрабанде средств защиты растений

Помогаем идентифицировать всех продавцов вашего товара в off-line и on-line. Ежедневно.
ПРОБЛЕМА
Наличие контрафактной продукции - ключевая проблема рынка средств защиты растений (см. ТОП-10 проблем СЗР). При этом Украина - один из лидеров по доле подделок на рынке СЗР. По данным экспертов и участников рынка, доля контрафакта в нашей стране достигает 25-30%. На это влияет желание потребителей сэкономить в связи с низкой платежеспособностью и недостаточная осведомленность о контрафакте и последствиях его применения. А подпитывает наличие такой продукции высокий уровень коррупции в таможне и контролирующих органов в целом. Результат - низкое качество продукции, негативное влияние на урожай и окружающую среду, а также снижение прибыли производителей оригинальных препаратов.
>25%
доля контрафактной
пестицидной продукции в Украине

Из отчета ОБСЕ в рамках международной инициативы ENVSEC
>70%
доля контрафактной
продукции по препаратам малой расфасовки

Из отчета ОБСЕ в рамках международной инициативы ENVSEC
89%
клиентов отказываются иметь дело с компанией, в которой получили поддельный товар.

из отчета Customer Experience Impact



> $233 млн.
потеряли компании-производители от контрафакта в 2017 в Украине

По данным ДФС Украины совокупная стоимость пестицидов увеличилась на 16% - до $ 935 млн.
ПОЧЕМУ НЕОБХОДИМО ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ СО СТОРОНЫ БРЕНДА?

- Прибыль компаний производителей падает, а бренды теряют репутацию

- Несмотря на жесткий контроль качества, покупатели жалуются на ухудшение продукции

- Периодически бренды выявляют подделки своих товаров, но не знают как с этим бороться

Типы нарушений
Современные технологии позволяют осуществлять непрерывный мониторинг основных каналов распространения продукции, выявлять нарушения и оперативно реагировать на них.
Контрафакт
Выявление и блокирование центров распространения контрафактной продукции в Онлайн — эффективная мера, которая поможет защитить бренд и репутацию компании
Контрабанда
Контрабандный товар не проходит сертификацию и нередко перевозится через границу в условиях, не соответствующих нормам для его хранения, из-за чего может представлять угрозу как для потребителя и окружающей среды, так и для репутации компании-производителя
Доменные имена
Недобросовестное использование чужого товарного знака в имени сайта вводит потребителей в заблуждение и предоставляет необоснованное преимущество его администратору
Цена
В 9 случаях из 10 контрафактная продукция существенно дешевле оригинала, поэтому мониторинг демпинга по цене и определение отклонений является важной задачей в выявлении контрафакта
Канали постачання готової продукції або компонентів в Україну
Импорт в Украину
Каналы сбыта в Украине
Отслеживание цепочек сбыта СЗР;
Определение, кто продает контрафактную продукцию, каналов ее распространения и как следствие - привлечение к ответственности причастных лиц.
Нелегальное производство
Ликвидация лабораторий и подпольных заводов по изготовлению фальсифицированных СЗР
Изъятие и утилизация
Изъятие незаконных пестицидов из оборота и утилизации изъятых запасов
Комплексная защита
ВЫЯВЛЕНИЕ
РЕАГИРОВАНИЕ
ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ
Защитные меры
Информационные компании
Степень защиты упаковки, возможность потребителю идентифицировать оригинальный препарат.
Донесення до цільової аудиторії інформації про наявність контрафакту та "сірого" імпорту, способів визначення оригіналу та наслідків використання фальсифікованої продукції (з використанням різних типів ЗМІ, івентів, соціальних медіа, поширення буклетів та ін.)
Фундаментальные этапы защиты бренда от контрафакта и контрабанды

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?
предлагаем решение
по проверке каналов продвижения и продаж СЗР и нейтрализации угроз
Наш продукт помогает в реализации фундаментального этапа защиты от контрафакта - выявлением нарушений. Мы проводим мониторинг рыночного позиционирования бренда, выявляем несоответствия, верифицируем нарушения и отслеживаем по ним цепочку возможного появления контрафактной продукции на рынке, предоставляя полную картину – откуда появился товар на рынке, по какой цене продавался, кто является его продавцом для конечных потребителей.
Решения для выявления нарушений
Контролируйте позиционирование вашего бренда.

Мониторинг
Ежедневно отслеживайте нарушения рыночного позиционирования, чтобы контролировать позиции бренда на рынке и бороться с недобросовестными реселлерами.
Идентификация
Контролируйте все каналы продаж, определяйте неавторизированных продавцов и выявляйте нарушителей
Верификация
Легальность обнаруженных случаев демпинга и нарушения рыночного позиционирования верифицируется специалистами
Оповещения
Получайте срочные email-уведомления по нарушениям и другим вопросам, требующих вашего внимания
Своевременно получайте актуальную информацию с каналов поставки и продажи своего бренда и мгновенно реагируйте на все нарушения вашего рыночного позиционирования.
База цифровых отпечатков
Уникальная технология поиска нарушений

2. Мониторинг
Текст
Цена
Гиперсылки
Изображения
3. Идентификация
База авторизированных реселлеров
5. Оповещения
Авторизированный реселлер
НЕ авторизированный реселлер
Ценовой демпинг
Отклонение цены в рамках нормы
Регистрация нарушения
Досудебное урегулирование
Судебное урегулирование
4. Верификация
Распространение контрафакта
Используемые технологии позволяют локализовать нарушения ценовой политики брендов СЗР, использование торговых марок в текстовом и графическом виде, в материалах веб-страниц, ценовых предложениях, акциях и в способах адресации
Гибридная система машинного обучения и ручного труда позволяет установить отклонения цен от допустимых пределов, а также факты использования товарных знаков и объектов авторских прав
Легальность выявленных случаев использования интеллектуальной собственности и соблюдения ценовой политики верифицируется специалистами
Случаи незаконного использования товарных знаков или нарушения ценовой политики вносятся в систему для дальнейшей обработки
Нарушение интеллектуальных прав
"Серый" импорт
Сопоставления
Унификация
Структурирование
on-line
off-line
Big Data
&
1. Интеграция
Наибольший потенциал big data раскрывается в полной мере при объединении и взаимодействия off-line и on-line данных
Объединяем off-line & online данные. Задаем стандарты на рынке бизнес-аналитики, создавая эталонные продукты.
Статистика товарных предложений СЗР в online
Онлайн наряду с розничными рынками является наиболее распространенным каналом сбыта контрафакта СЗР.
>80%
интернет-площадки
более 80% онлайн-площадок, предлагающие СЗР являются неавторизованными
20 290 SKU
prom.ua
Только на одном prom.ua ежедневно предлагается более 20К наименований СЗР. В активный сезон эта цифра доходит до 35К
174 SKU
prom.ua
только 174 наименования СЗР (<1%) из более, чем 20 тысяч прошли сертификацию prom.ua
Технологическая платформа ECOSAP сканирует Интернет-пространство 24/7
Удобный инструмент для брендов СЗР: понимание ценовых колебаний, сравнительный анализ с продуктами конкурентов, обнаружение неавторизованных реселлеров, нарушителей-партнеров и возможных каналов появления контрафакта на рынке.
В основе технологии лежит возможность мониторинга каналов продаж и цен в режиме 24/7 по необходимому набору товарных позиций. При обнаружении отклонения уровня цен от нормы или обнаружения неизвестного продавца, система идентифицирует компанию, сравнивает ее с базой авторизированных реселлеров и проводит оповещение экспертам, которые верифицируют полученные данные. В случае подтверждения нарушений, информация моментально передается клиенту с целью регистрации и дальнейшего правового урегулирования.
ECOSAP помогает направить покупателей в авторизованные
каналы продаж
КАК ЭТО РАБОТАЕТ ?
Непрерывное цикличное отслеживание нарушений рыночного позиционирования
с целью постоянного контроля за состоянием бренда
Определяем список препаратов СЗР
Определяем список препаратов для мониторинга и составляем запрос для мониторинговой системы
Проводим мониторинг
По данному списку в онлайн-режиме собираем данные о продаже указанных препаратов с информацией о продавце (сайты продаж, интернет-магазины, объявления), а также отзывы в социальных сетях и на специализированных форумах, где пользователи пишут о выявлении контрафакта
Делаем сопоставления
Наименование продавца сопоставляется с базой данных, в которую входят официальные дистрибьюторы производителя и их покупатели
Сбор дополнительной информации
В случае отсутствия продавца в базе данных производится дополнительная проверка, по результатам которой определяется необходимость сбора полной информации о данной компании
Идентифицируем реселлеров
В результате комплексной проверки и сбора полной информации определяем поставщиков продукции для данной компании, список, объем и цену закупленных препаратов
Перепроверяем
Если поставщики отсутствуют в изначальной базе дистрибьюторов или их покупателей – собирается дополнительная информация о данных реселлерах. При необходимости – проводим контрольные закупки
Информируем
Случаи незаконного использования товарных знаков или нарушения ценовой политики вносим в систему для последующей обработки
Таким образом, прослеживается полная цепочка появления продукции на рынке. При этом учитываются объемы и цена реализуемой продукции.
Итогом данного сервиса является актуальная информация о компаниях, которые могут быть задействованы в реализации контрафактной продукции, а также цепочка и объемы поставок.
Google, Bing, др.
выявление интернет-страниц, содержащих предложения неавторизованных магазинов;
обнаружение страниц, предлагающих контрафактную продукцию;
выявление Интернет-магазинов, использующих товарные знаки в доменном имени
Facebook, instagram, др.
выявление сообществ, в которых размещаются предложения по продаже от неавторизованных поставщиков;
выявление публикаций, содержащих товарные знаки;
выявление отзывов в социальных сетях и на специализированных форумах, где пользователи пишут о выявлении контрафакта или недовольны результатами СЗР
prom.ua, olx.ua, др.
выявление интернет-страниц, содержащих предложения неавторизованных магазинов
обнаружение страниц, предлагающих контрафактную продукцию
выявление Интернет-магазинов, содержащих товарные знаки
Поисковые системы
Социальные медиа
Товарные агрегаторы
Источники
Мы пресекаем нарушения на всех доступных источниках
Рекламные сети
Google AdWords
обнаружение контекстной рекламы, содержащей товарные знаки
выявление рекламных объявлений, содержащих логотипы и товарные знаки
Open data
Инсайдерская информация
Государственная служба статистики Украины (Госстат)
Государственная фискальная служба Украины;
ВЭД, др.

Служебная информация от агропроизводителей и дистрибьюторов;
отчеты дистрибьюторов;
опрос агропроизводителей;
оценка слухам, др.
Результат, который вы получите
Увеличите продажи и прибыльность
Предотвратите репутационные угрозы
Поймете, откуда берется ваш товар в регионах, куда вы его не поставляете
Привлечете новых клиентов и повысите лояльность имеющихся
Пресечете контрафактные схемы сбыта товаров вашего бренда
Визуализируете результаты продаж и перемещений СЗР
Узнаете, почему падает спрос на товары и услуги
Избежите претензий со стороны клиентов
Сможете контролировать ценовую политику на рынке
Узнаете лучше своих клиентов
Наша команда
Команда ECOSAP объединяет лучших экспертов отрасли мониторинга и бизнес-аналитики. Коллектив имеет огромный опыт и знания по анализу данных во всех основных сферах и отраслях как Украины, так и зарубежья.

До лета 2017 основной коллектив ECOSAP (более 30 сотрудников) работал под брендами "Контекст медиа" (мониторинг СМИ), "Луксми" (Saas решения для медиа-аналитики) и "Сифт" (мониторинг социальных медиа) где SEO ECOSAP Денис Терещенко был соучредителем и руководителем компании с 18-летней историей "Контекст Медиа". После M & A процессов 2017 года, основная команда начала работать под брендом ECOSAP.


E | CO | SA | P = Economy: Consulting, Sales, Production
это совокупность взаимосвязанных компонентов, определяющих развитие бизнеса (грамотный Консалтинг, растущие Продажи, эффективное Производство). Взаимодействуя между собой, они объединяются в единое целое - Экономику предприятия.

За 18 лет мы накопили большой аналитический и технический опыт, которым охотно делимся: рассказываем об ошибках, вдохновляем, растим аналитиков нового уровня, помогаем клиентам проводить точную аналитики бизнеса и безупречно интерпретировать данные для увеличения скорости, профессионализма и результативности бизнес-решений.

ECOSAP помогает собирать, анализировать и управлять информацией не только для каждой отрасли, но и персонализировано, с учетом специфики работы конкретных предприятий.
Комплексный мониторинг рыночного позиционирования бренда и выявления нарушений в совокупности с информационными кампаниями среди покупателей СЗР неавторизованных реселлеров, приведет к уменьшению объемов контрафакта на 7-8% в первый год такой работы или позволит компаниям-производителям дополнительно получить около $ 20 млн. Также от этого процесса выиграют агропроизводители, которые будут более уверены в результатах использования оригинальных СЗР.

Денис Терещенко
CEO & Founder ECOSAP
Хотите узнать как это работает?
Закажите аудит состояния бренда СЗР заполнив форму
Наши контакты:
Украина, г. Киев
ул. Дорогожицкая, 3

Территория инновационного парка UNIT.City
ECOSAP — удобный сервис мониторинга рыночного позиционирования бренда и выявления нарушений.
Специально для рынка СЗР.
© Copyright 2012-2018 ECOSAP LIMITED.
All rights reserved.